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怎样得到风险投资


2016-03-10 企业法律顾问网

核心内容:虽然大多数创业者都坚信自己找到了一个好主意,然而,如何说服风险投资者也相信你的主意确实是一个好主意确并不是一件很容易的事。VC不是公益组织、不是政府补贴、不是失业救济金,赚钱是他们的唯一目的。

一、创业者的自我定位。

企业者首先要对自己有一个清醒的认识:企业处于哪一个发展阶段;需要多大的资金;获取资金的方式和准备付出的代价;双方合作的形式等等。

一般说来,风险投资者把拟投资的企业分为种子阶段、创建阶段、扩建阶段、发展阶段等发展区间(也有作其他区分,但大同小异)。处于种阶段的企业仅有产品的构想,未见产品的原型,有时仅仅是对一种新产品的构想或创意。要实现这些构想,达到财务上的盈亏平衡点是十分困难的,通常需要2-3年甚至更长的时间,每个投资于种子期的风险投资者都要冒着巨大的风险,唯其如此,一旦投资项目获得成功,其收益也是十分惊人。因此,你要是有了好的构思或设想,应立即撰写计划书开始寻找合适的风险投资者。

许多伟大的企业也往往源于最开始的一个创新思想。创建阶段的投资对象虽已完成了产品原型和企业经营计划,但产品仍未上市,资金主要用于购置生产设备、产品的开发及营销等。在这一阶段,企业面临的是市场风险,企业一方面要投资于产品的改进、生产设备的维护,另一方面企业的主要财力和物力都应放在市场上。因此,如何说服风险投资者相信你的产品具有广阔的市场前景、你的市场营销方案在市场上一定可以盈利是能否取得投资的关键。扩展阶段的公司已成功开发出在市场上有生命力的产品或服务,但尚没达到盈亏平衡点。此阶段的产品已投放市场且反映良好,因此当务之急是扩大生产,满足日益增长的市场需求,此阶段公司应着重控制公司发展的节奏。处于此阶段的企业很容易争取到风险投资者的投资,但应注意不宜为了争取投资而出让太多的股权。发展阶段的公司已越过盈亏平衡点,急需要追加投资。此时公司需要大量的资金使自己壮大起来。可以有两种选择,一是依靠集累来发展自己,二是寻求风险投资者的支持,风险投资乐于向这类企业投资,因为风险小且收效可观,此时谈判的主动权已掌握在企业手中。

确定需要的投资,合理确定所需的资金一直是个难题,但你所寻求的投资额需要满足下列条件:不但能保证现阶段急需完成的任务,而且相关的业务要有本质性的进展,以保证下一次筹资成本会更低。

确定合作的方式,一般来说有两类合作方式,一是风险投资者间接参谋型,二是风险投资者直接指导型。一般创业企业都喜欢第一种合作方式,但如果创业者认为本身企业管理、财务、营销策划不足时,选择风险投资者直接指导也是很好的一种方式。

二、拟定商业计划书

商业计划书能够使投资人很快获得风险企业的相关信息。对于创业者来说,一份好的商业计划书是吸引投资者投资的关键因素,这意味着成功的开始。

用简洁的语言说明相关情况,一般来说,商业计划书至少应有以下几个方面的内容:摘要、公司的发展计划、公司的主要产品及其市场分析、公司的生产状况、公司的管理、公司的经营情况、公司的风险分析等。

三、选择风险投资人

企业者一旦准备好了商业计划书,就应该寻找合适的风险投资者,合适的风险投资者不仅能为企业者提供必不可少的资金,而且在创业者陷入经营困难时能利用他们的丰富的相关经验帮助创业者度过难关。创业者对风险投资人一般要了解以下几个方面的问题:

1.风险投资者的资金实力

2.主要的投资领域

3.介入的方式,是直接介入型还是间接指导型

4.风险投资人有无你所在行业的相关知识背景

5.风险投资人通常收回投资的方式是什么

6.风险投资人以往的投资经历

 

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